新能源項(xiàng)目銷售經(jīng)理（五險(xiǎn)）

一、崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
挖掘光伏、風(fēng)電、儲(chǔ)能、充電樁等新能源項(xiàng)目的潛在客戶（如企業(yè)、政府、工業(yè)園區(qū)等）。
分析客戶需求，提供定制化解決方案（如綠電交易、能源托管、減碳服務(wù)等）。
參與招投標(biāo)，主導(dǎo)技術(shù)方案和商務(wù)談判。
2. 銷售目標(biāo)管理
跟蹤項(xiàng)目全周期（從意向到回款），協(xié)調(diào)技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門推進(jìn)落地。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
建立長期客戶關(guān)系，定期回訪并解決客戶問題。
4. 行業(yè)分析與競爭策略
監(jiān)測行業(yè)動(dòng)態(tài)（如電價(jià)政策、技術(shù)趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)向），調(diào)整銷售策略。
提煉項(xiàng)目案例，形成差異化賣點(diǎn)（如成本優(yōu)勢、碳減排收益等）。
二、任職要求
1. 行業(yè)知識(shí)
熟悉新能源技術(shù)（如光伏組件效率、儲(chǔ)能電池類型）、政策（如綠證、碳交易）及產(chǎn)業(yè)鏈，了解項(xiàng)目開發(fā)流程。
2. 銷售能力
擅長大客戶銷售，具備商務(wù)談判、合同風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。
能獨(dú)立制作技術(shù)方案書、投資回報(bào)分析。